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西安空气能家用机.大竞争对手是高端电热水器，那么空气能采暖在市场上.大的竞争对手是什么?众所周知就是壁挂炉采暖了，壁挂炉采暖是一个非常成熟的市场，如今市场上普及应用的末端都是根据壁挂炉特性设计和生产，空气能以“挑战者”身份进入供暖市场，前方困难可想而知。
另一方面，行业人士在推动空气能采暖时，多以节能、省电名义销售。然而空气能采暖选型比常规热水的来得复杂，更要懂得壁挂炉的选型公式。这对于大多数经销商来说都是一道很难的数学题。下面一起来复盘一下这道数学题怎么破解!
天然气高于2.7元/m³，则空气能更节能
假如120平方米的供暖面积，壁挂炉与空气能采暖的运行费用分别是多少?这种直观的费用对比想必是很多经销商都非常关注的，无论是经销商还是消费者都需要直接的数据证明，空气能采暖的确比壁挂炉供暖节能，空气能经销商计算热负荷做机组选型时，大多只考虑单位热负荷值、供暖总面积以及供回水温度，对于用途以及房屋围护保温结构关注度不够。
所以，在做对比计算时，假设空气能使用一台5p采暖机组，输入功率为4.5千瓦，输出功率为14.5千瓦，当地电费标准0.7元/度，天然气气价为2.7元/m³，采暖周期为120天，室内温度要求为18℃。
经过一系列繁复的计算，终于得出空气能采暖费用比壁挂炉要便宜，那么我们又该如何向消费者报价，如何说服消费者安装空气能呢?一般经销商向终端用户报价遵从“成本+利润”的原则，在机组、工程辅件进货价等成本价上加上人工费和利润，打包给消费者。对于大多数刚接触很多空气能采暖经销商来说，这种报价模式有时候报高了，有时候报低了。
